Cuando se trata de comprar una casa, hacer una buena oferta a los vendedores de casas lo es todo, pero hay formas de hacer que acepten tu oferta incluso si está por debajo del precio de venta.
Los pasos para comprar una casa casi nunca son tan sencillos como los aspirantes a compradores de vivienda por primera vez (o por segunda vez) podrían esperar. Incluso una vez que tengas el dinero para un pago inicial de una casa ahorrada, tienes que encontrar una casa que satisfaga todas tus necesidades (y tal vez algunos deseos, si tienes suerte), tal vez vender tu casa actual y hacer que los vendedores de la casa de tus sueños acepten tu oferta. Según un nuevo informe del sitio de finanzas personales NerdWallet, este último paso no siempre es fácil.
El Informe del comprador de vivienda de 2019 de NerdWallet encuestó a los compradores de vivienda de Estados Unidos que habían comprado una vivienda en los últimos cinco años y encontraron que casi la mitad45 por cientotenía que hacer una oferta que estaba por encima del precio de venta para que se aceptara. Los compradores de vivienda por primera vez lo tuvieron aún peor; el 56 por ciento de ellos tuvo que ir por encima del precio de venta para poder conseguir que sus ofertas fueran aceptadas, y para el 15 por ciento de ellos, su oferta final fue más alta de lo que se sentían cómodos. En general, solo el 31 por ciento de los compradores de vivienda recientes pudieron comprar sus viviendas por menos del precio de venta.
Cuando la compra de una casa ya es tan costosa, la perspectiva de bifurcar aún más dinero en efectivo puede ser desagradable. También puede llegar a los compradores de vivienda, por primera vez o de otra manera, en un poco de agua caliente cuando los pagos de la hipoteca, los impuestos, las tarifas y más estiren un poco sus presupuestos. Afortunadamente, hay maneras de conseguir que los vendedores de viviendas bajen su precio de venta o incluso acepten una oferta por debajo de la demanda; solo se necesita algo de preparación, determinación y suerte.
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Por supuesto, en promedio, la mayoría de las personas deben hacer varias ofertas (a menudo, en diferentes propiedades) antes de que se acepte una de sus ofertas. Según el estudio de NerdWallet, el 60 por ciento de los compradores de vivienda recientes en los EE.UU. hizo más de una oferta durante su proceso de compra de vivienda; más de un tercio hizo tres o más. Si tu primera oferta en una casa no es aceptada, ciertamente no estás solo.
Con estos consejos de Holden Lewis, experto en el hogar en NerdWallet, tu primera oferta en esa casa de tus sueños podría tener una oportunidad de luchar, sin embargo, incluso si está un poco por debajo del precio de lista.
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Sé flexible
Trata de averiguar si el vendedor tiene algún problema del que tú puedas ser la solución. «¿Necesita el vendedor que el comprador sea flexible sobre la fecha de mudanza, o se mude lo más rápido posible, o vende la casa en la condición en que está?» Dice Lewis. «Si estás dispuesto y eres capaz de ayudar al vendedor, te puede dar una ventaja frente a los competidores».
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Estar dispuesto a hacer un poco de bricolaje
«En lugar de comprar un lugar que ya es la casa de tus sueños, compra una casa que necesite algo de trabajo, preferiblemente algo que puedas hacer tú mismo», dice Lewis.
Enfrentarte a algunas reparaciones y actualizaciones de tu casa puede ayudarte a ahorrar durante el proceso de compra, incluso si eso significa que te estás asentando un poco. Las casas de lujo tienen una prima, por lo que estar dispuesto a convertir una casa que no sea de lujo en una que se acerque puede ser un movimiento inteligente, solo debes evitar estos proyectos de mejoras para el hogar de bricolaje más lamentados.
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Investigar el área
Lewis sugiere observar las ventas recientes de casas en el vecindario y comparar esos precios con el precio de venta de la casa en la que estás considerando hacer una oferta. Si las casas son comparables en calidad y valor pero los precios de listado son completamente diferentes, es posible que puedas hablar tu camino hacia un precio de venta más bajo.
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Pregúntale a tu agente inmobiliario sobre las ofertas pendientes
Si no hay ofertas actuales sobre la casay ha estado en el mercado por más de unas semanas o estás fuera del mejor momento para vender la ventana de tu casalos vendedores pueden estar desesperados por encontrar un comprador. «Puede que tengas la ventaja», dice Lewis. Eso podría darte un apalancamiento para hacer una oferta por debajo del precio de lista.
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Establecer un presupuesto estricto
Debes saber exactamente cuánto estás dispuesto y eres capaz de pagar por una casa. «Cuando encuentras un hogar que amas, es tentador hacer una oferta de alto precio que seguramente ganará», dice Lewis. «Pero no dejes que tus emociones se apoderen. Comprar por debajo de tu cantidad de aprobación previa crea un cierto margen de maniobra para pujar».
Si estás comprando por debajo de tus posibilidades, tienes algo de espacio para subir, si es necesario. Si solo estás mirando casas que están justo en tu presupuesto, corres el riesgo de tener que pasarlo por altoy estirar demasiado tus finanzas para que tu oferta sea aceptada. Recuerda, casi la mitad de los compradores recientes se vieron obligados a hacer una oferta por encima del precio de venta; asegúrate de que hacerlo no te llevará a la quiebra.
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Saca el máximo partido a las casas abiertas
«Si hay una casa en la que te puedes imaginar, presta mucha atención a la condición general de la casa y toma notas», dice Lewis. «Una vez que estés listo para hacer una oferta, es posible que tengas algo de margen de maniobra para negociar el costo de las reparaciones».
También ten en cuenta los problemas de limpieza, como las alfombras manchadas con mascotas o los olores de humo persistente; es posible que puedas convencer a los vendedores para que solucionen los problemas o bajen su precio de venta.
